未蓝参加康迪明星经销商培训
2017年09月30日
2017年9月12日至14日，Contitech Star Distributor Training(康迪泰克明星经销商培训)在美国密歇根州的芒特普莱森特举办，上海未蓝应邀参加了培训。
Contitech是全球非轮胎橡胶和塑料技术领域的王者，在北美有三家工厂，能提供几千种橡胶软管、塑料软管及总成类产品。此次为期3天的培训请来了各界专家，为来自世界各地的30多家优秀经销商提供了产品，销售及信息化等多方面培训，内容丰富，让大家受益匪浅。
现在跟着小编来回顾一下培训的满满干货。
一、产品培训
原料及配方Polymers & Compounding
通过对橡胶原料的化学结构及分子重量进行分析，从而了解哪种材料容易改性，哪种材料需要更多的添加剂，不同原料的特性随温度会如何变化等。了解不同材料的特点，也就能更好地了解不同产品的特点。
问题产品分析 Failed Hose Analysis
针对不同市场上客户的问题案例进行分析，对不同原因造成的软管问题进行对比分析，总结出判断产品问题的有效方法STAMPED， 也可以使用STAMPED原则为客户进行产品选型。
新产品介绍 New Product Review
优秀的公司总是不断致力于新产品开发，满足不断变化的市场需求，为客户提供更好的产品方案。
如新品饮料输送管，不仅保持了软管超柔的特性，还具有独特的ARC外胶，使软管具有易拖拽、易清洗的优点。
培训过程中共介绍了几十种新产品，产品各具特色与优势，未蓝会继续选择适合中国市场的高性价比的新产品并介绍给客户，给客户提供更多更好的流体解决方案。
总成安全系统 Hose Safety System
未蓝一直致力于为客户提供高质量的流体解决方案，其中关键就是要保证总成系统的安全性。 软管接头的类型，软管接头的选择，软管接头的扣压等都非常重要，Contitech有一套成熟的接头产品配套方案，保证了总成系统的合理与安全。
二、销售培训 Selling in the Now
Contitech请来了职业经理人为我们讲述如何Selling in the Now, 分享了公司发展的180法则，认真学习必会受益多多。
其中两点，感受深刻，也是我们未蓝一直所坚持的原则。
My ture competition is Time. We can win every game if they would just let us play long enough.”
——著名美国足球教练Vincent Lombardi
我们真正的竞争对手是时间，快速响应客户需求是未蓝对每位员工的要求。 一小时内回复，当天发货，交货期……都是我们对客户的承诺。
销售的方法：Face to face.
我们需要做到经常面对客户，深入客户使用现场，了解客户真实的需求，才能提供优质的流体解决方案。通过不断倾听和满足客户需求，引导并规范客户需求，坚信我们会赢得客户的信赖和尊重。
三、信息化建设 Hose Trakker
Contitech不仅是产品专家，也是产品服务专家。
Contitech结合产品特点，开发定制了实用的信息系统，方便经销商更好的开展业务。
Hose Select系统，可以快速完成所需产品选择并创建自己的产品方案，使经销商可以更高效地服务客户。
Hose Trakker系统，为客户提供了完善的线上服务，包括产品资料，测试报告，订单查询，产品跟踪，数据分析，线上培训等，考虑并满足了客户全方位的需求。
在培训结束后，未蓝团队受邀参观了ContiTech位于Mt. Pleasant和Norfolk的两家生产工厂，并就合作中的问题及针对中国市场开发的新品做了深入交流。
我们通过与ContiTech等全球有名供应商建立紧密的合作关系，并努力推进与供应商的沟通和交流，不断丰富自己的知识储备，掌握国际前沿的市场信息，从而更好地为客户服务。
Contitech是全球非轮胎橡胶和塑料技术领域的王者，在北美有三家工厂，能提供几千种橡胶软管、塑料软管及总成类产品。此次为期3天的培训请来了各界专家，为来自世界各地的30多家优秀经销商提供了产品，销售及信息化等多方面培训，内容丰富，让大家受益匪浅。
现在跟着小编来回顾一下培训的满满干货。
一、产品培训
原料及配方Polymers & Compounding
通过对橡胶原料的化学结构及分子重量进行分析，从而了解哪种材料容易改性，哪种材料需要更多的添加剂，不同原料的特性随温度会如何变化等。了解不同材料的特点，也就能更好地了解不同产品的特点。
问题产品分析 Failed Hose Analysis
针对不同市场上客户的问题案例进行分析，对不同原因造成的软管问题进行对比分析，总结出判断产品问题的有效方法STAMPED， 也可以使用STAMPED原则为客户进行产品选型。
新产品介绍 New Product Review
优秀的公司总是不断致力于新产品开发，满足不断变化的市场需求，为客户提供更好的产品方案。
如新品饮料输送管，不仅保持了软管超柔的特性，还具有独特的ARC外胶，使软管具有易拖拽、易清洗的优点。
培训过程中共介绍了几十种新产品，产品各具特色与优势，未蓝会继续选择适合中国市场的高性价比的新产品并介绍给客户，给客户提供更多更好的流体解决方案。
总成安全系统 Hose Safety System
未蓝一直致力于为客户提供高质量的流体解决方案，其中关键就是要保证总成系统的安全性。 软管接头的类型，软管接头的选择，软管接头的扣压等都非常重要，Contitech有一套成熟的接头产品配套方案，保证了总成系统的合理与安全。
二、销售培训 Selling in the Now
Contitech请来了职业经理人为我们讲述如何Selling in the Now, 分享了公司发展的180法则，认真学习必会受益多多。
其中两点，感受深刻，也是我们未蓝一直所坚持的原则。
My ture competition is Time. We can win every game if they would just let us play long enough.”
——著名美国足球教练Vincent Lombardi
我们真正的竞争对手是时间，快速响应客户需求是未蓝对每位员工的要求。 一小时内回复，当天发货，交货期……都是我们对客户的承诺。
销售的方法：Face to face.
我们需要做到经常面对客户，深入客户使用现场，了解客户真实的需求，才能提供优质的流体解决方案。通过不断倾听和满足客户需求，引导并规范客户需求，坚信我们会赢得客户的信赖和尊重。
三、信息化建设 Hose Trakker
Contitech不仅是产品专家，也是产品服务专家。
Contitech结合产品特点，开发定制了实用的信息系统，方便经销商更好的开展业务。
Hose Select系统，可以快速完成所需产品选择并创建自己的产品方案，使经销商可以更高效地服务客户。
Hose Trakker系统，为客户提供了完善的线上服务，包括产品资料，测试报告，订单查询，产品跟踪，数据分析，线上培训等，考虑并满足了客户全方位的需求。
在培训结束后，未蓝团队受邀参观了ContiTech位于Mt. Pleasant和Norfolk的两家生产工厂，并就合作中的问题及针对中国市场开发的新品做了深入交流。
我们通过与ContiTech等全球有名供应商建立紧密的合作关系，并努力推进与供应商的沟通和交流，不断丰富自己的知识储备，掌握国际前沿的市场信息，从而更好地为客户服务。
